Das Spiel aktiv verändern
Geschäftsmodellinnovation ist für Unternehmen eine der wirksamsten Möglichkeiten, sich zu differenzieren und damit Einkommensquellen in der Zukunft zu sichern. Es geht hier darum, eine Strategie der konsequenten und zielgerichteten Andersartigkeit gegenüber allen anderen Akteuren im Spielfeld zu erreichen.
Die heutige Zeit bietet mehr Möglichkeiten zur Geschäftsmodellinnovation denn je. Man denke nur an die vielen technologischen Neuerung, wie z.B. schnelle Suchmaschinen, leistungsfähige Datenbanken, etc. oder das Zusammenwachsen von verschiedenen Branchen, wie z.B. „Telekommunikation und IT“. Beispiele für Geschäftmodellinnovationen sind:
- IKEA hat durch Auslagerung des Transports und der Montage auf den Kunden Kosten gesenkt und kann damit Möbel vergleichsweise günstig anbieten
- Die Hilti AG überlegt, nicht mehr Bohrmaschinen, sondern Bohrlöcher zu verkaufen. Damit werden dem Kunden nicht mehr Maschinen verkauft, sondern das Gerät wird inkl. Wartung gebrauchsabhängig verrechnet.
- Heidelberger Druck verkauft nicht mehr nur die Maschine, sondern die umfassende Bedienung des Kundenprozesses Drucken
Bei der Geschäftsmodellinnovation gilt es, Ihr Geschäft in seine Einzelteile zu zerlegen, es neu zu denken und in Kombination mit anderen, neuen Teilen zielgerichtet und systematisch wieder zusammenzusetzen. Dabei ist der Einsatz erprobter Vorgehen, ein breiter Fundus unterschiedlichster Ansätze sowie eine intensive Einbindung Ihrer Key Player und die Nutzung von deren Branchenkompetenz unabdingbar.
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