Potentiale schnell und nachhaltig heben
IGIs These ist: die meisten Unternehmen nutzen nur 10-15% ihres Potentials, d.h. es gibt viel „room for improvement“. Programme zur Steigerung von Effizienz und Effektivität zielen darauf ab, schnell mit den gleichen Ressourcen mehr Output zu erreichen. Typische Hebel, die dabei genutzt werden, sind:
- Optimierung von Prozessen & Organisation
- Automatisierung und Nutzung von Tools
- Konsolidierung von IT-Systemen
- Optimierung Produkt-/Marktabdeckung
- Fokussierung der Ressourcen auf die größten Potentiale, z.B. Vertriebsressourcen auf Wachstumspotentiale
- Integration und Kooperation der Sales-Kanäle/-Kräfte
- Alignment von Führungskräften sowie Teamentwicklung
Ein Programm zur Steigerung von Effizienz und Effektivität beginnt immer mit einer kurzen Transparenzphase, in der die größten Verbesserungspotentiale identifiziert werden. Danach ist ein ganzheitliches Grobkonzept zu entwickeln, welches über Pilotierung/Implementierung sukzessive detailliert und umgesetzt wird.
Typischerweise dauert ein solches Programm 2 bis 6 Monate und bringt bereits im ersten Jahr Performance-Steigerungen von 20-30%.
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